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月月是方块地毯销售冠军的奥秘是什么

文章出处:lili 人气:发表时间:2019-05-23 20:28

卖着同样的产品,同时共同在一个平台,而有的人却和顾客聊得很开,业绩很高,而有的销售却和顾客之间的关系很冷,业绩很低。

同样是销售员,有的就会很快博取到顾客的信任和好感。

同样是销售员,有的却想和顾客见面都难。

究竟是为什么呢?是个人魅力么?还是说他们天生顾客就会感觉到他好么?
方块地毯销售图片

不,都不是!
 

伟大的推销员 乔·吉拉德说过:“推销的根本就是诚实”。

诚实的推销员不会把没有说成有,因为一单出事谁都付不起这个责任,夸大其词你只会失去在这个行业做下去的资格。
诚信方块地毯


那么我们作为一名方块地毯销售如何取得顾客的信任和好感呢?以下几点介绍给你。
 

1,产品介绍
 

在产品介绍上我们一定要做到真实,真诚,有的销售人员为了更好的完成业绩而故意隐瞒产品的缺陷,就比如以前的某些行业,就是因为一些销售员的隐瞒情况导致了此行业成为了骗子的代名词,我们只要记住诚信的人是不怕东西卖不出去的,一句谎话需要10句来圆,最后一句就会被拆穿,最后丢失的不仅仅是顾客,还有你在业内的诚信。
 

2,产品好坏要大胆的讲出来
 

在产品的销售中我们一定要做到不仅仅产品的好处讲解的透彻讲解的好,坏处我们也一定要去面对,讲解出来,这样顾客会更加的信任你的,如果顾客不喜欢,我们可以在给他介绍一个贵一些没有坏处的就好了。
 

3,提出自己的建议

顾客是非常需要我们的建议的,因为顾客真的不懂,就像你是卖保险的,突然让你去卖医疗器械,你是不是就需要去学习,不学你怎么每个仪器的功能么?也许我们的建议他不接受,但是他也会感激你,认为你是一位非常负责任的人。从专业的角度,给出诚挚的建议,供客户参考。

这样才能一个企业,一个业务员在行业持久健康发展。

 

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